8 (800) 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80 (Москва)

с 9:30 до 18:30 по будням

Приглашаем 24 июля в 12:00 на бесплатный вебинар Вадима Мальчикова

«Современные воронки продаж»

Мы поговорим о современном инструменте бизнесмена применительно к любому бизнесу. Это работает и в интернете и в оффлайне.

Как определение «валового дохода» влияет на продажи

| Административная технология, Финансы

Недавно один из моих клиентов прислал мне по электронной почте вопрос:

«Здравствуйте, Лариса!

Мне сестра прислала определение валового дохода. Меня это определение ввело в замешательство.

Мы в компании называем главную нашу статистику „валовой доход“ и пишем туда чистую выручку, ничего не вычитая, а судя по этому определению (читайте ниже) у нас не валовой доход что-ли?

Обращаюсь к вам как к специалисту в этой области — за разъяснениями. Можете мне прояснить этот вопрос? 

Валовой доход — это исчисленный в денежном выражении суммарный годовой доход предприятия, фирмы, полученный в результате производства и продажи продукции, товаров, услуг. Валовой доход определяется как разность между суммой денежной выручки от продажи товара и суммой материальных затрат на его производство. Валовой доход равен сумме заработной платы и чистого дохода (прибыли).

Валовой доход это показатель, характеризующий конечный результат производственной или коммерческой деятельности предприятия, фирмы, исчисляемый путем исключения из валовой выручки и результатов внереализационных операций (без налога на добавленную стоимость и акцизов) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в себестоимость, кроме затрат на оплату труда. Все это валовой доход».

В тоне письма чувствовалось беспокойство: «А правильно ли сформулирована и написана наша финансовая политика? Может мы всё считаем неправильно, отталкиваемся в своих расчетах не от того, что нужно?»

Позже я уточнила, откуда скопировано это определение и мне написали — с сайта dic.academic.ru.

Действительно — тут есть о чем обеспокоиться. Полгода назад компания сформулировала и успешно использует совершенно другое определение валового дохода:

«Валовой доход (GI — от англ. Gross Income): валовой доход организации — это все поступления (наличные в кассу, переводы по банку, платежные переводы и т.д.), представляющие собой деньги, фактически полученные организацией».

Видите разницу в этих двух определениях?

Давайте проясним слово «валовой» (словарь под ред. Кузнецова) — суммарная стоимость продукции всех видов, произведенных за определенный период.

И проясним слово «доход» (словарь тот же) — деньги или материальные ценности, получаемые государством, учреждением, или частным лицом от какого-либо рода деятельности.

Если сложить два слова вместе, то: «Валовой доход — это суммарное количество денег, полученных компанией от какого-либо рода деятельности».

Но по каким-то непонятным причинам два эти слова сложились в совершенно иную экономическое понятие. Кроме того в самом определении, опубликованном на сайте, кроется противоречие. С одной стороны — это суммарный годовой доход, исчисленный в денежном выражении. С другой стороны, когда речь идет о разнице между денежной выручкой от продажи и материальными затратами на производство продукта — это называется «маржа».

Маржа: (от французского marge — край), в общерыночной терминологии — разница между ценой и себестоимостью (источник тот же — dic.academic.ru).

Сделайте выводы, какое же определение Валового дохода более правильное?

Хорошо, а теперь — как мы можем применять это определение, если необходимо поставить вашему отделу продаж цель по продажам? Представьте, что вы говорите своим продавцам: «продайте нам 1500 принтеров, чтобы маржа была от 3 до 3,5%». Как это звучит? Ваш продавец поймет это или не поймет? Я была свидетелем того, как некоторые продавцы просто входили в ступор (от лат. stupor — оцепенелость, неподвижность), от такой задачи.

А теперь представьте себе другую картину. Вы четко ставите продавцу цель по продаже. Вы говорите продавцу: «На этой неделе мы должны продать товаров со склада (или услуг) на сумму 1 000 000 рублей».

Как вы думаете, в каком из вариантов у ваших продавцов более ясная цель, когда его внимание будет направлено на этакое пространное определение того, что от него требуется или на определенную цифру?

Так вот, поставить цель по продажам отделу, подразделению или целому бизнесу — легко, если вы умеете пользоваться таким инструментом, как бюджетирование. Вот только традиционное бюджетирование не даёт нам четкого представления о том, сколько бизнесу нужно денег, чтобы успешно оперировать на рынке. Это неумение приводит к тому, что бизнес может недооценивать количество денег, которое ему надо заработать.

Рекомендуем вам научиться это делать, чтобы ставить четкую цель по продажам и достигать её.

Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать нашим материалы
Подпишитесь на наш канал в Телеграме: самое интересное о рекламе, маркетинге и продвижение.
Подписка на новые статьи в вашем мессенджере:

Еще почитать

Законченная работа сотрудника (ЗРС). Как поднять ответственность сотрудников

…жизнь руководителя — «тушение пожаров» и бесконечный поток сотрудников с различными проблемами превращают его день в однообразное и, в конечном счете, скучное или вообще ненавистное занятие.

Таргетинг против контекста. Что выбрать в погоне за продажами?

Таргетированная реклама в соцсети, казалось бы, что может быть эффективнее? Все всё знают и умеют. Однако вопросы все равно остаются: почему для performance результатов таргет лучше контекста, зачем нужны тесты,…

Страница 1 из 6512345...102030...Последняя »

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на нас
в социальных группах:

8 800 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80

с 9:30 до 18:30 по будням

Наш адрес:

127486, Москва, отель «Holiday Inn», Коровинское шоссе 10, стр. 2, подъезд 3, этаж 3, офис 20 Как проехать

Реквизиты | Договор-оферта и политика конфиденциальности

Наша компания — представитель ассоциации предпринимателей WISE

© 2006-2018 Центральная тренинговая компания. Все авторские права защищены законом.