8 (800) 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80 (Москва)

с 9:30 до 18:30 по будням

Приглашаем 24 июля в 12:00 на бесплатный вебинар Вадима Мальчикова

«Современные воронки продаж»

Мы поговорим о современном инструменте бизнесмена применительно к любому бизнесу. Это работает и в интернете и в оффлайне.

Какие действия предпринять в первую очередь при кризисе

| Административная технология, Кризис

Одна из распространённых ситуаций (и часто задаваемых вопросов) — что нужно делать, когда в организации случается какой-нибудь кризис или когда доход падает или когда доход может упасть в какой-то момент (и «все» об этом знают)? Руководители и сотрудники пытаются выяснить, что было упущено и что нужно реорганизовать. Опять же — достаточно часто существует точка зрения: «Мы сейчас справимся с этой неразберихой, например, наведём, порядок на складе… Или оборудуем приёмную… Или наймём хорошего маркетолога (когда у нас появятся деньги)… Или мы должны рассылать только очень красивую рекламу, потому что иначе мы не создадим нужный имидж и мы это сделаем, когда у нас появятся средства…. Или мы должны обучить специалиста…».

Ответ на то, какой стратегии нужно следовать в первую очередь, чтобы обеспечить «появление» дохода или предотвратить его возможное падение есть статье Л. Рона Хаббарда «Коммуникационные линии исполнительного директора»: «Если вы пытаетесь привести в порядок линии и организацию или организации, чтобы использовать их для продвижения, то катастрофа произойдёт ещё до того, как вы успеете привести их в порядок. Так что если вы меняете правильную последовательность выполнения действий, то это будет приводить к сокращению размера организации».

Почему я снова пишу сейчас о продвижении? Менее чем через месяц начнутся рождественские, предновогодние, новогодние праздники. А после этого и «после праздничные» дни и даже недели. У кого-то декабрь — самое лучшее время в году, когда компания получает чуть ли не половину годовой выручки, у кого-то — совсем нет. В любом случае январь — далеко не самый доходный месяц, наверное для всех. Поэтому, конечно, нужно посмотреть, как спланировать и организовать работу, но в первую очередь вам нужно организовать продвижение — большое и прямо сейчас! 

В той же статье «Коммуникационные линии исполнительного директора» говорится:

«Когда надвигается финансовый кризис или когда есть признаки его наступления, всегда начинайте продвижение, причём делайте это прежде всего остального и действуете быстро, игнорируя линии и организации, и только затем приводите в порядок эти линии и организации».

Что вы можете сделать прямо сейчас — разработайте условия «купите прямо сейчас», то есть условия специальных акций на те услуги, которые вы можете продавать и предоставлять со скидками в течение этого периода (то есть в самый невыгодный для вас период исходя из прошлого опыта). Например, (если вы продаёте услуги) можно предложить скидку на пакет услуг или перезапись на услуги, которые оплачиваются полностью. Здесь вы можете заручиться поддержкой вашей команды и даже устроить игры и соревнования — лучший результат по «предоставлению в праздники» или что-то в этом роде.

Сейчас вы можете использовать любые материалы по продвижению, которые были успешны раннее или разработать новую рекламу — листовки, почтовые открытки и т.д., в которых указано «купите прямо сейчас» и условия. Используйте проверочный список WISE для улаживания проблем в бизнесе №7 «Как создать рекламное объявление или материал по продвижению».

У вас ещё есть время спланировать хороший доход даже на «мёртвый период» и — продвигать!

Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать нашим материалы
Подпишитесь на наш канал в Телеграме: самое интересное о рекламе, маркетинге и продвижение.
Подписка на новые статьи в вашем мессенджере:

Еще почитать

Законченная работа сотрудника (ЗРС). Как поднять ответственность сотрудников

…жизнь руководителя — «тушение пожаров» и бесконечный поток сотрудников с различными проблемами превращают его день в однообразное и, в конечном счете, скучное или вообще ненавистное занятие.

Таргетинг против контекста. Что выбрать в погоне за продажами?

Таргетированная реклама в соцсети, казалось бы, что может быть эффективнее? Все всё знают и умеют. Однако вопросы все равно остаются: почему для performance результатов таргет лучше контекста, зачем нужны тесты,…

[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров

Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что…

Страница 1 из 6512345...102030...Последняя »

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на нас
в социальных группах:

8 800 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80

с 9:30 до 18:30 по будням

Наш адрес:

127486, Москва, отель «Holiday Inn», Коровинское шоссе 10, стр. 2, подъезд 3, этаж 3, офис 20 Как проехать

Реквизиты | Договор-оферта и политика конфиденциальности

Наша компания — представитель ассоциации предпринимателей WISE

© 2006-2018 Центральная тренинговая компания. Все авторские права защищены законом.