8 (800) 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80 (Москва)

с 9:30 до 18:30 по будням

Ключевые секреты продаж. Секрет №4 «Показывайте свое предложение каждому клиенту»

| Мотивация, Продажи, Цели

Я не забыл о вас. Знаю, что этот месяц очень короткий, и никто из нас не может себе позволить отвлекаться от дела. Важны каждый день, каждая возможность и каждый клиент, и именно поэтому хочу напомнить вам об одной важной составляющей в продажах. Если вы примените ее на деле, то это позволит вам извлечь как можно больше из каждой возможности.

Скажите, пожалуйста: зачем тратить деньги на рекламу, добиваясь, чтобы клиент посетил вашу страницу или зашел к вам в магазин, а затем не делать ему коммерческое предложение? Это не просто частая ошибка, это вообще чума в продажах. Знаете ли вы, что 70% процентов всех компаний так и не делают клиенту финансовое предложение?

Может быть вы думаете, что я все преувеличиваю, сгущаю краски, чтобы продать вам мой новый популяршейший семинар? Что ж — позвоните в свою же компанию и расспросите о разных товарах, и я держу с вами пари, что продавец не предложит переслать вам финансовое предложение. Проигравший приглашает на ужин.

Смотрите, какими мастерами бы ни были ваши продавцы, как бы прекрасен ни был ваш товар, я думаю, что вряд ли вы когда-либо кому-либо продавали, если сперва не делали предложение. Запомните: нет предложения — нет клиента. Восемьдесят семь процентов всех продавцов не достигают своей квоты, а более 70% компаний не делают клиентам предложения. Если продавцы не будут оттачивать никаких других навыков, а просто лишь начнут каждому клиенту рассказывать о сумме и стоимости услуги или товара, то количество тех, кто выполняет свою квоту, возрастет.

Руководители, если вы работаете с продавцами, то первым делом нужно задать им вот такие два вопроса:

  1. «Дошли ли вы до разговора о цене?»
  2. «Провели ли вы полноценную презентацию?»

Секрет продаж №4

«Показывайте свое предложение каждому клиенту. 100% тех людей, которым вы не сделаете предложение, не купят».

Больше всего ваша компания теряет на упущенных продажах. Если вы хотите, чтобы ваши продавцы начали делать предложение всем потенциальным клиентам, то пусть они поймут то, о чем я здесь пишу, а затем научите их делать предложение.

Спросите своих продавцов, согласны ли они делать своим клиентам предложение каждый раз и без исключений, и я вам обещаю, что они выдадут вам следующие оправдания:

  1. Покупатель не готов
  2. Покупатель еще не решился окончательно
  3. Решение принимают двое, а один из них вне досягаемости
  4. Покупатель все еще рассматривает варианты

«Семь самых важных секретов в продажах» — моя самая новая и популярнейшая электронная книга; за один час было продано столько же копий этой книги, сколько и моей книги бестселлера по списку New York Times, которая вышла ранее. Я хочу, чтобы у вас была эта книга, потому что Вы — хороший клиент, и поэтому подарю ее Вам, когда вы приобретаете Видео-вебинар «Главные секреты продаж». Цена программы 299 долларов и сейчас есть скидка 50%, а также книга у вас будет бесплатно.

Пройдите на мой сайт и наберите слово «WHATEVERITTAKES» (во что бы то ни стало), чтобы получить скидку в 50 процентов.

Будьте мастерами!

Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать нашим материалы
Подпишитесь на наш канал в Телеграме: самое интересное о рекламе, маркетинге и продвижение.
Подписка на новые статьи в вашем мессенджере:

Еще почитать

Таргетинг против контекста. Что выбрать в погоне за продажами?

Таргетированная реклама в соцсети, казалось бы, что может быть эффективнее? Все всё знают и умеют. Однако вопросы все равно остаются: почему для performance результатов таргет лучше контекста, зачем нужны тесты,…

[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров

Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что…

Страница 1 из 6512345...102030...Последняя »

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на нас
в социальных группах:

8 800 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80

с 9:30 до 18:30 по будням

Наш адрес:

127486, Москва, отель «Holiday Inn», Коровинское шоссе 10, стр. 2, подъезд 3, этаж 3, офис 20 Как проехать

Реквизиты | Договор-оферта и политика конфиденциальности

Наша компания — представитель ассоциации предпринимателей WISE

© 2006-2018 Центральная тренинговая компания. Все авторские права защищены законом.