8 (800) 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80 (Москва)

с 9:30 до 18:30 по будням

Приглашаем 24 июля в 12:00 на бесплатный вебинар Вадима Мальчикова

«Современные воронки продаж»

Мы поговорим о современном инструменте бизнесмена применительно к любому бизнесу. Это работает и в интернете и в оффлайне.

Коммуникационные линии

| Маркетинг

Достаточно часто в бизнесах возникает ситуация, что огромное количество так называемого «исходящего потока» (рекламных рассылок, объявлений, писем и даже телефонных звонков) уходит будто «в пустоту». Хотя во многих случаях реклама делается на основе опросов, создаётся хороший дизайн, работают хорошие специалисты — отклик совсем не оправдывает ожиданий и вложенных средств…. В чём может быть причина и что же делать?

Причин может быть несколько, но сейчас хочу обратить внимание лишь на один из возможных факторов, который определяется одним данным из Системы управления Хаббарда. Это данное не всегда известно или не всегда принимается в расчёт именно в описываемой ситуации.

В замечательной статье «Манеры» говорится следующее: «Сообщения не перемещаются без коммуникационной линии. В рекламе это всегда нарушается. „Покупайте Снимпакс!“ В пустоту. Что-то другое должно создать линию. И эта линия должна быть такой, чтобы получить ответ — использование, покупку или отклик».

Каким образом это можно использовать? Конечно, здесь нужно проявить «изобретательность». И возможно вы и не придумаете «универсальный вариант», который будет работать в любой ситуации. Как одна из возможностей — проводите устные опросы своих клиентов или потенциальных клиентов, целью которых в большей степени будет вступить в общение. В зависимости от ситуации — например, вы можете их спрашивать: что им нравится в вашем товаре/услуге больше всего? Или что их больше всего не устраивает? Что больше всего нравится в подобных товарах/услугах других компаний? И т.д. Таким образом вы сможете и вступить общение и получить массу интересной информации, которую (при продуманных вопросах) смогут использовать и ваши люди, отвечающие за маркетинг, и продавцы и руководители (для принятия управленческих и даже стратегических решений). Обратите внимание, что это не тот опрос, который проводит «девочка или мальчик, которые „просто проводят опрос“». Этот опрос может и должен проводить, например, ваш менеджер по продажам или даже руководитель отдела продаж, а в некоторых случаях даже вы сами! Это та коммуникационная линия, которую вы устанавливаете с клиентами и параллельно можете получаете ценные данные для себя.

По моему опыту при хорошо составленных опросах и хороших навыках общения вы можете получить достаточно высокий процент закрытия сделок при проведении такого опроса.

Лучший вариант из того, что я наблюдала — 40 процентов (но это по определённой выборке из клиентской базы), то есть почти 40 поцентов опрашиваемых просили «выставить им счёт» после того, как они ответили на заданные им вопросы.

Попробуйте! Там же в статье «Манеры» говорится: «Общение, и прежде всего цикл общения, должны существовать до того, как они смогут нести какое-нибудь сообщение». Подход, описанный выше, помогает как раз «проложить» эту линию коммуникации и установить общение.

Рекомендуем прочитать так же статью: «Самый быстрый способ увеличить доход. 131 способ создания исходящего потока!».

Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать нашим материалы
Подпишитесь на наш канал в Телеграме: самое интересное о рекламе, маркетинге и продвижение.
Подписка на новые статьи в вашем мессенджере:

Еще почитать

Законченная работа сотрудника (ЗРС). Как поднять ответственность сотрудников

…жизнь руководителя — «тушение пожаров» и бесконечный поток сотрудников с различными проблемами превращают его день в однообразное и, в конечном счете, скучное или вообще ненавистное занятие.

Таргетинг против контекста. Что выбрать в погоне за продажами?

Таргетированная реклама в соцсети, казалось бы, что может быть эффективнее? Все всё знают и умеют. Однако вопросы все равно остаются: почему для performance результатов таргет лучше контекста, зачем нужны тесты,…

[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров

Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что…

Страница 1 из 6512345...102030...Последняя »

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на нас
в социальных группах:

8 800 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80

с 9:30 до 18:30 по будням

Наш адрес:

127486, Москва, отель «Holiday Inn», Коровинское шоссе 10, стр. 2, подъезд 3, этаж 3, офис 20 Как проехать

Реквизиты | Договор-оферта и политика конфиденциальности

Наша компания — представитель ассоциации предпринимателей WISE

© 2006-2018 Центральная тренинговая компания. Все авторские права защищены законом.