8 (800) 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80 (Москва)

с 9:30 до 18:30 по будням

Приглашаем 24 июля в 12:00 на бесплатный вебинар Вадима Мальчикова

«Современные воронки продаж»

Мы поговорим о современном инструменте бизнесмена применительно к любому бизнесу. Это работает и в интернете и в оффлайне.

Почему бизнесу хронически не хватает денег

| Финансы

Сегодня мы поговорим о доходе.

Давайте для начала проясним, что значит «хронически»? В словаре под редакцией Кузнецова мы находим, что хронический означает «длящийся слишком долгое время». И наверняка многим знакомы ситуации, когда бизнес бесконечно сидит в кредитах и, хоть убей, не может заработать больше определенного количества денег. Или владельцам приходится «находить» деньги на налоги, на зарплату, а потом это так и «зависает» в бизнесе, без отдачи.

На языке финансов о состоянии, когда дохода хронически не хватает на то, чтобы покрывать расходы мы называем «неплатежеспособностью». То есть компании явно не так управляют своими частями организации, если они тратят больше, чем зарабатывают.

А как компания узнает, сколько денег ей нужно на расходы? Она составляет бюджет, — своеобразную смету расходов, а потом видит, сколько ей надо заработать денег, чтобы покрывать эти расходы. На языке отдела продаж это и есть ваша цель по доходу!

Но давайте посмотрим, правильно ли намечена ваша цель по продажам? Заложили ли вы в ваш бюджет выплату учредителям? Или инфляцию? Или непредвиденные расходы типа «арендодатель продает офис и нам надо переехать в другой»?

Я сообщу вам, как наша компания подготавливает бюджет:

  1. Мы знаем точно, сколько нам стоит содержание компании на еженедельной основе.
  2. К этой цифре мы добавляем возможные «непредвиденные» расходы.
  3. Также мы добавляем возможность роста и расширения бизнеса.
  4. Смотрим, сколько налогов с вышеназванного дохода нам, возможно, придется уплатить в бюджет и, вот она цель по доходу!

Итак, возвращаясь к теме нашей рассылки: почему бизнесам хронически не хватает денег? Да потому что их бюджет недооценен, туда не включены жизненно важные расходы будущих периодов и квота вашим продавцам недооценена, они не напрягаются настолько, чтобы заработать чуточку больше, чем они способны заработать и вот вам результат: бизнес неплатежеспособен.

Желаю вам найти вашу правильную цель по доходу!

Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать нашим материалы
Подпишитесь на наш канал в Телеграме: самое интересное о рекламе, маркетинге и продвижение.
Подписка на новые статьи в вашем мессенджере:

Еще почитать

Законченная работа сотрудника (ЗРС). Как поднять ответственность сотрудников

…жизнь руководителя — «тушение пожаров» и бесконечный поток сотрудников с различными проблемами превращают его день в однообразное и, в конечном счете, скучное или вообще ненавистное занятие.

Таргетинг против контекста. Что выбрать в погоне за продажами?

Таргетированная реклама в соцсети, казалось бы, что может быть эффективнее? Все всё знают и умеют. Однако вопросы все равно остаются: почему для performance результатов таргет лучше контекста, зачем нужны тесты,…

[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров

Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что…

Страница 1 из 6512345...102030...Последняя »

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на нас
в социальных группах:

8 800 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80

с 9:30 до 18:30 по будням

Наш адрес:

127486, Москва, отель «Holiday Inn», Коровинское шоссе 10, стр. 2, подъезд 3, этаж 3, офис 20 Как проехать

Реквизиты | Договор-оферта и политика конфиденциальности

Наша компания — представитель ассоциации предпринимателей WISE

© 2006-2018 Центральная тренинговая компания. Все авторские права защищены законом.