8 (800) 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80 (Москва)

с 9:30 до 18:30 по будням

Приглашаем 24 июля в 12:00 на бесплатный вебинар Вадима Мальчикова

«Современные воронки продаж»

Мы поговорим о современном инструменте бизнесмена применительно к любому бизнесу. Это работает и в интернете и в оффлайне.

В чём разница между маркетингом и продвижением?

| Маркетинг

Я понимаю, что возможно изложенные ниже данные могут вызвать некоторе несогласия или вопросы, поскольку в бизнес-сообществе существует достаточно много трактовок того, что же такое «маркетинг», что такое продвижение и каким образом они связаны и взаимозависимы. Вы можете просто прочитать и посмотреть, как это применимо к вам. Потому что иногда более подробное прояснение и, главное, разделение каких-то понятий позволяет что-то увидеть по-новому и найти для себя какие-то работающие, простые и практические решения.

Итак, термины «маркетинг» и «продвижение» достаточно часто используются почти что в качестве синонимов, по крайней мере, чтобы описать комплекс действий, при помощи которых вы привлекаете потенциальных клиентов в компанию и делаете так, чтобы эти потенциальные клиенты захотели покупать ваш продукт или услугу.

Давайте рассмотрим, в чём же заключаются отличия. Продвижение — это то, что создаёт хорошее отношение к вашей компании или вашему продукту. Именно благодаря продвижению может быть сформировано достаточно высокое мнение о компании, продукте или даже просто о типе какого-то продукта. Именно благодаря продвижению вы можете приобрести широкую известность как компания, а также сделать известным свой продукт. По сути можно сказать, что «продвижение» — это «донесение идеи до потенциальных клиентов», фактически «„вложение“ этой идеи в их „головы“», а также «создание желания приобрести продукт или услугу».

Маркетинг занимается тем, чтобы продукт было легко получить, легко приобрести и легко доставить. Создание упаковки и выбор правильного размещения также имеют к этому отношение. Фактически маркетинг отвечает за то, чтобы продукт или услуга оказались «в руках» у публики.

Если говорить о продажах, то продажи — это непосредственный обмен продукта или услуги на деньги. Именно в этот момент вы «окупаете» все усилия и расходы, вложенные в продвижение и маркетинг.

Вам нужно продвигать, чтобы создать рынок (market) для вашего продукта или услуги.

Вам необходимо заниматься маркетингом (выводить продукт/услугу на рынок (market)) для того, чтобы вы смогли начать продавать!

И, конечно, за тем вы должны продавать.

ДЕЙСТВИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ: любые действия, создающие хорошее впечатление о вашей компании, продукте, услуге можно отнести к действиям по продвижению. Любое подразделение компании и даже любой человек могут заниматься продвижениям, выполняя какие-то действия. Ниже некоторые примеры того, что в том числе можно отнести к действиям по продвижению:

  • офис, в котором приятно находиться, который привлекателен для клиентов и потенциальных клиентов и в котором посетители могут легко познакомиться с продуктом;
  • хорошо подготовленный персонал, который может ответить на вопросы посетителей и который работает профессионально и поддерживает хорошее общение с клиентами и потенциальными клиентами;
  • какие-то маленькие, приятные мелочи, которые вы добавляете при работе с клиентами, например, купон на скидку при поставке товара (для будущих покупок);
  • своевременные поставки товара в хорошей упаковке;
  • социальные проекты вашей компании, помощь в социальных проектах и кампаниях. Конечно, это нужно делать известным для своих клиентов и потенциальных клиентов.

Любые из приведённых выше действий и сотни других могут создавать для вашей компании известность, привлекать к ней внимание, создавать о ней хорошее впечатление и т.д.

ИСКУССТВО МАРКЕТИНГА: маркетинг предусматривает целый комплекс действий, которые направлены на то, чтобы вызвать у ваших потенциальных клиентов желание и готовность купить ваш продукт или услугу. Это может включать такие действия как:

  • выявление того типа публики, который действительно будет хотеть именно ваш продукт или услугу;
  • выявление того, какие качества (что конкретно) люди хотят от вашего продукта или услуги;
  • разработка сообщения, которое будет доносить до вашей потенциальной аудитории, что ваш продукт (услуга) действительно обладает теми качествами и характеристиками, которые потенциальные клиенты хотят в нём видеть;
  • размещение продукта в таком месте, где его можно легко приобрести;
  • обеспечение того, чтобы продукт выглядел привлекательно;
  • определение корректной цены для вашего продукта/услуги, чтобы она была действительно привлекательна для вашей публики и в тоже время приносила вам прибыль даже с учётом всех расходов, в том числе и расходов на маркетинг и продвижение.

Конечно же, существует огромное количество других действий как по маркетингу, так и по продвижению. Но если вы рассмотрите и разделите:

  1. Какие действия по продвижению вам нужно усилить или ввести. 
  2. Какие действия по маркетингу вам необходимо усилить или ввести. 
  3. Обеспечите, чтобы продвижение и маркетинг сопровождались эффективными продажами, — вы сможете рассчитывать на повышение дохода и прибыли!

Желаю вам успехов и процветания!

С уважением, Евгения Сухарева
Президент WISE СНГ

Вступите в наше сообщество, чтобы первым получать нашим материалы
Подпишитесь на наш канал в Телеграме: самое интересное о рекламе, маркетинге и продвижение.
Подписка на новые статьи в вашем мессенджере:

Еще почитать

Законченная работа сотрудника (ЗРС). Как поднять ответственность сотрудников

…жизнь руководителя — «тушение пожаров» и бесконечный поток сотрудников с различными проблемами превращают его день в однообразное и, в конечном счете, скучное или вообще ненавистное занятие.

Таргетинг против контекста. Что выбрать в погоне за продажами?

Таргетированная реклама в соцсети, казалось бы, что может быть эффективнее? Все всё знают и умеют. Однако вопросы все равно остаются: почему для performance результатов таргет лучше контекста, зачем нужны тесты,…

[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров

Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что…

Страница 1 из 6512345...102030...Последняя »

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на нас
в социальных группах:

8 800 707-62-80

(звонок по России бесплатный)

+7 (499) 707-62-80

с 9:30 до 18:30 по будням

Наш адрес:

127486, Москва, отель «Holiday Inn», Коровинское шоссе 10, стр. 2, подъезд 3, этаж 3, офис 20 Как проехать

Реквизиты | Договор-оферта и политика конфиденциальности

Наша компания — представитель ассоциации предпринимателей WISE

© 2006-2018 Центральная тренинговая компания. Все авторские права защищены законом.