Приветствие учредителя

Для тех кто тут впервые

Посмотреть видео

Хотите получать больше результатов от своих маркетинговых действий?

26.05.2015

То, насколько хорошо думают о вашей компании люди и думают ли они что-то «о вас» вообще — на самом деле является жизненно важным фактором расширения. Почему? Потому что если о вас не знают и если о вас не думают хорошо, то всё время и все деньги, которые вы вкладываете в маркетинг, могут быть растрачены просто впустую.

Давайте рассмотрим несколько разных сценариев и посмотрим, что произойдёт, если вы будете заниматься маркетингом и продвижением в следующих условиях.

  • Публика, которой вы продвигаете, ничего о вас не знает — эти люди никогда о вас не слышали.
  • Они о вас слышали, но от человека, у которого не было позитивного опыта использования вашего продукта или общения с сотрудниками вашей компании. Возможно этот человек был единственным, у кого за прошедший год были какие-то проблемы с вашими продуктами или услугами, но именно эта история стала известна и распространилась среди публики. При этом никому ничего не известно о сотнях или даже тысячах ваших довольных клиентов.
  • Люди слышали о вас благодаря множеству хороших отзывов, размещённых вашими клиентами в Интернете. Или они слышали о вас благодаря той работе, которую вы делаете на благо общества и о которой говорят в СМИ. Или они слышали о вас от довольных клиентов, которые, с восторгом рассказывают им о вас. Или они узнали о вас из форумов в Интернете, где обсуждаются ваши продукты и услуги. Или, или, или...

Допустим, вы входите в первую или вторую из рассмотренных категорий. И вы начинаете рассылать рекламу со специальным предложением. Что произойдёт?

Если вы в категории №1, то, возможно, люди решат познакомиться с вашей компанией, а возможно и нет. Но если они получат рекламу от вашего конкурента, о котором они уже слышали что-то хорошее, то весьма вероятно, что они отдадут предпочтение именно ему.

Если вы в категории №2, то практически нет шансов, что они обратятся в вашу компанию. Даже несмотря на то, что вы предлагаете продукты и услуги, которые превосходят продукты и услуги любых ваших конкурентов. Люди об этом не знают. Но они знают о ком-то, у кого были с вами проблемы.

Однако если вы в категории №3, то интерес к вашему продвижению может быть огромен!

Как вам выбраться из категорий 1 и 2 и попасть в категорию 3?

Это достигается благодаря связям с общественностью — PR!

Многие люди открывают компанию, начинают предоставлять отличный продукт или услугу и думают, что они автоматически станут известными и их будут ценить. На самом деле так не происходит. Или уж точно не происходит в таких масштабах, чтобы ваш бизнес действительно начал процветать.

И если только вы не возьмёте под контроль деятельность, направленную на то, чтобы о вас знали и чтобы вас ценили, вы не сможете быть уверены, что о вас пойдёт молва.
 

Чтобы выбраться из категорий 1 и 2 и попасть в категорию 3, нужно узнать инструменты технологии PR и начать выполнять определённые действия на регулярной основе.

Как создать кампанию по связям с общественностью?

Существует бесчисленное множество способов сделать это. В некоторых случаях это требует очень небольших вложений, в некоторых случаях — огромных, но в большинстве случаев можно обойтись весьма умеренными вложениями.

Однако не существует универсального ответа на все случаи жизни. Какие бы компоненты ни включала в себя ваша кампания, она должна быть разработана специально для вас.

Опять же — не значит, что вам нужна «учёная степень по PR», чтобы разработать такую кампанию. Вы можете начать со следующего: составить список «хороших дел», которые делает ваша компания, можете составить список хороших результатов, возникающих благодаря вашему продукту или услуге. А потому составить список способов того, как сделать эти хорошие дела известными — размещение в Интернете, в местной газете, участие в выставках, публикация своей информационной газеты и т.д. И! Начать действовать!

Постепенно благодаря использованию технологии PR ваш маркетинг начнёт давать более эффективные результаты!

Желаю вам успехов и процветания!

С уважением, Евгения Сухарева
Президент WISE СНГ

← Вернуться к списку новостей

Другие новости

ВХОД ДЛЯ ПАРТНЕРОВ