Приветствие учредителя

Для тех кто тут впервые

Посмотреть видео


Cеминар
«Стратегия поведения
лучших продавцов.
Как подписываются большие контракты?»

Целевая аудитория семинара:
Какими бы профессиональными не были менеджеры, главные сделки в жизни компании закрываются владельцами бизнеса или руководителями, для кого и предназначен этот семинар. Для владельцев и руководителей b2b* бизнеса.

Проблемы, которые решает семинар:
Компания не достигает целей по доходу из-за низкой результативности продаж и недостатка больших контрактов и клиентов.

Описание:
На рынке достаточное количество семинаров и курсов по b2b продажам, которые обучают, как работать с возражениями и как налаживать контакт с клиентами, как их консультировать, как готовить презентации и т.п.
Однако эти навыки почти не увеличивают количество больших сделок. Что не хватает?
У лучших мастеров закрытия b2b сделок будто бы есть карта с тропинкой к клиенту с обозначением всех опасностей и путей обхода. Мастер смотрит на процесс продажи с высоты и видит намного больше любого конкурента. Пока те попадают в капканы и выбывают из гонки, он спокойно двигается к цели.
Этой картой и является стратегия подписания больших контрактов, которую мы раскроем на семинаре.
Кроме того, вы узнаете:

  • О пяти факторах, с помощью которых вы закроете почти любую сделку.
  • О том, как предсказывать поведение крупного клиента.
  • О нескольких слабостях руководителей крупных компаний, которые нужно использовать для своей победы.
  • О самой эффективной рекламе в сфере b2b, которая приносит самые крупные заказы.
  • Как выигрывать коммерческие тендеры (не через сайты закупок).

Семинар — интерактивный. На нем будет мало теории и очень много примеров из жизни. Мы рассмотрим и обсудим сделки из вашей практики, чтобы показать, как использовать стратегию продаж в вашем бизнесе.

Практические занятия помогут вам применить знания уже на следующий день.
Мы постараемся ответить на самые неудобные вопросы.
Кроме того, вас ждет особый бонус, о котором вы узнаете на семинаре.

Уникальность семинара:
В течение 14 лет автор лично участвовал в сотнях сделках сектора b2b, чтобы обнаружить стратегию, по которой подписываются все значимые контракты и о которой можно узнать только на нашем семинаре.

Вот несколько примеров тендеров, выигранных автором с использованием технологии, о которой он будет рассказывать на семинаре:
Выполнение монтажных работ в 30 заведениях крупной сети ресторанов.

Выполнение монтажных работ на объектах нефтяной инфраструктуры (нефтепорты, насосные станции, НПЗ). Сумма первой сделки — 3 млн. долларов. В последствии для работы с этим клиентом была создана отдельная компания с численностью персонала 75 человек.

Контракты на участие в проектировании уникального небоскреба, а также квартала бизнес-класса, которые обеспечили работой молодую проектную организацию на 1,5 года

Чего не нужно ждать от семинара:
Мы не будем говорить о том, как делать холодные звонки, как работать с возражениями, как «прорываться» через секретарей и т.п. Все эти вопросы в полной мере освещаются нашими коллегами. Мы будем раскрывать только стратегические темы.

Почему следует прийти:
В сфере b2b цена каждой ошибки чрезвычайно велика. Мы уже сделали почти все возможные ошибки при заключении больших сделок и не хотим, чтобы кто-то повторял этот путь.

Каким бизнесам будет полезен семинар?
Семинар ориентирован на b2b бизнес, в особенности, когда цикл продаж сложен и длителен.

Длительность семинара:
Один день.

(*B2B — это сфера деятельности, где в качестве продавца и покупателя выступают организации.
В общем смысле определению B2B соответствует любая деятельность компании, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами.)



ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ



В семинаре хорошо были освещены многие проблемы, с которыми мы сталкиваемся при подписании контрактов, также методы их решения. Главное, что все примеры из реальной жизни и проверены на своем бизнесе. Очень заинтересовала Формула Победы – буду ей пользоваться. – Татьяна Сергеевна, начальник сектора оптовых продаж, ОДО «ГидроТехСервис»

Семинар был полезен для меня. На многие аспекты работы заставил посмотреть под другим углом и увидеть пути оптимизации, увеличения эффективности. Так же интересны были ноу-хау, которые с удовольствием применю в своей компании, уверена, это увеличит продажи и даст новую почву для развития.
Спасибо Вам, Александр, за интересный и развивающий семинар. – Абламонова Рената, директор, ООО «АбсолютКлининг

Подача лектором материала понравилась. Семинар интересен. Не жалею о потраченном времени. – Главный инженер, ОДО «Семь Ветров»

«Стратегия поведения лучших продавцов. Как подписываются большие контракты?» — У лучших мастеров закрытия сделок будто бы есть карта с тропинкой к клиенту с обозначением всех опасностей и путей обхода.ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ

Cколько будет три минус один?
Перезагрузить вопрос
Нажимая кнопку «Отправить» вы соглашаетесь с условиями.

Автор и ведущий

Иванов Александр

Предприниматель, бизнес-тренер, консультант

ВХОД ДЛЯ ПАРТНЕРОВ